IP、明星、网红三种常见的带货模式

作者 : 快手私信名片 本文共831个字,预计阅读时间需要3分钟 发布时间: 2021-04-14 共15人阅读
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带货带货带货!当品牌主面临巨大的增长压力时,带货这种短期思维变得更加凸显,不仅是营销需求,甚至成为KPI。营销人正在从IP内容,明星、网红等方式中探寻带货的机遇,既有已验证的成功经验,也有需要调整的问题。下面为大家简单介绍一下三种常见的带货模式:

  IP带货

IP的带货价值正在受到营销人的重视,在HDMR2019年数字营销趋势调研中,超过七成的被访者认为IP内容形成转化并带货很重要。

IP内容带货的优势,首先是可以展现产品的使用场景以及赋予故事。作为营销高手,故宫在新节目《上新了故宫》中,将带货玩出了新花样。在节目中,文创产品的灵感、设计和展示成为内容的一部分,与节目中的故宫建筑、帝后故事产生了有机联系,直接带动种草。其中出品方自营的故宫睡衣,播出当天就上了微博热搜,而后又在淘宝众筹项目中获得至少上千万元的众筹资金。

  明星带货

被誉为“带货女王”的杨幂代表了明星带货的另外一种可能。一方面,杨幂通过作品建立人气,另一方面,行走在路上的杨幂并不是一身大牌,而是通过出色的私服搭配做出日常穿搭的示范,从而创造出一种可借鉴、买得起,有一定深层影响力的带货模式。当然这种思路对明星本人的能力有更高的要求,目前具备这种能力的明星资源还不多。

  网红带货

带货已经与内容共创、社交扩散一样成为网红/KOL营销的主要目的,在HDMR的调研中,有超过六成的被访者认为带货将是品牌与网红/KOL合作的重点。

网红/KOL是一种更深入、更接地气的带货方式,具有某些独特的优势。首先是网红/KOL的人格化属性,他们就像身边优秀的朋友,用户喜爱、追随他们,并对他们的专业眼光产生信任。第二是内容化属性,网红/KOL通过具象化、生活化的内容推荐产品和服务,更加实用、易学习。近两年,由于年轻群体更加碎片化以及MCN模式出现,一些腰部网红更受关注,比如微博粉丝在几十万到上百万量级的博主,他们真实、多样、有趣,带货更具有分众适应性。在未来的营销中,他们的共创和裂变能力会变得更有价值。

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