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视频电商变现逻辑是什么?

数据显示,仅去年一年,淘宝直播带货超过1000亿元,而这背后是一个欣欣向荣的网红带货生态,而抖音作为目前最大的短视频平台,也将视频带货作为变现主攻方向。

庞大的流量结合可观的变现前景,不仅主播红人亲自下场,越来越多专职的视频带货商家(抖商)也开始出现,如今电商平台做视频,视频平台做电商已经成为行业趋势。

直播带货背后反映的是互联网变现模式的进化——传统电商流量分发以搜索为中心,而微商则依赖一对一的社交关系,短视频则又是一种全新的变现逻辑:

首先短视频的出现极大降低了创作门槛,这让普通人也拥有了与大V同等的影响力,其次短的形式与智能推荐又让人“一刷就停不下来”,极大挤占了其他APP的用户时长。

从变现角度来看,商家通过创作视频建立人设,一对多主动触达并获取用户信任,视频挂载商品链接配合内容种草,引导粉丝下单完成转化,从投入和转化上都优于传统电商。

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