为什么你拍的短视频就是不火?明白这3点,轻松上热门

作者 : 快手私信名片 本文共1536个字,预计阅读时间需要4分钟 发布时间: 2021-04-21 共20人阅读
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为什么你拍的短视频就是不火,而且很难变现,因为以下三点,你肯定没做好!

第一,短视频的“道”——定位

定位决定了你这个账号是否能够赚钱,是否有商业价值,是否被消费者和广告主青睐。

那什么是定位?

就是你要清晰知道,你想要吸引哪类粉丝,我们不需要泛粉丝,因为那没有价值,我们需要精准粉丝,也正是因为精准粉丝,才能实现后期的商业变现。

如何才能获取精准粉丝?

首先你要把粉丝进行细分,分的越细,账号越成功。

比如你是卖青年女装的,那么你想要的精准粉丝就是年轻女性,这个时候,你要对目标人群,进行兴趣调研、需求调研。把这些数据转变成为内容定位。

举个例子,年轻女孩子一般喜欢看时尚类的视频,喜欢年轻一点的背景音乐,这些元素就可以作为你内容的调性。

接着你要分析这些人的需求是什么?如果这些人对穿搭教程有需求,那么你的账号就往穿搭教学这个方向走。这样你才会吸引到精准粉丝。

再举个例子,我有个学员,明明是做珠宝生意的,但是他拍的短视频非常的高端大气,豪车豪宅,结果吸引来的粉丝,一点都不精准,这个账号做了1年时间,粉丝做到了200多万,但是很难把产品卖出去,无法变现,因为他的内容是泛娱乐,吸引来的粉丝不精准,所以,这个账号他没有太高的商业价值。

同样的还有个例子,我们有一个号,走个人IP路线,定位的是30岁成功女性应该有的样子,每条视频都是给大家传递一种新女性的生活方式,很快吸引了精准的粉丝,等到我们粉丝涨到100万,我们第一次尝试直播,直接卖奢侈品,一个晚上成交金额超过2000万。卖了600多个包包。这个结果得益于之前内容的精准定位,以及人设的打造。如果定位不精准,后期根本不可能会有很好的转化率。

为什么你拍的短视频就是不火?明白这3点,轻松上热门

第二,短视频的“法”——内容设计要符合算法

任何平台,都有自己的推荐算法,但是最重要的一点,即使内容的完播率,相反,点赞率、评论率就显得没有那么重要。

如何提高你视频的完播率呢?前面3-5秒钟其实就决定了,所以我们需要把精华前置,你的短视频才不会被用户划过去,从而上热门

很多人会把短视频的最吸引人的部分留在中间部分或者是结尾,但其实这是一种错误的操作方式,高潮部分一定要前置。

其次,你的话题需要有一定的争议性,这样大家才会有欲望来评论,而大家一评论,你的视频完播率,甚至复播率也跟着提升了。因为一个人打字输入的时间,很有可能会超过你的视频播放时间。这是一个巧妙的方法,需要灵活运用。

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第三,短视频的“术”——让更多人参与进来,帮你把话题扩散

我们做营销的人都知道,营销最关键的是经营,而然才是销售,经营什么,其实就是经营用户,经营粉丝,经营消费者。

海底捞的营销做得非常好,在抖音上发起了一个话题,3元钱就可以在海底捞吃到番茄牛肉饭。这个短视频一出来,让许多顾客都来争相模仿,什么“虾滑面筋”、“DIY蘸酱”都出来了,这些都是顾客的创意,然后发到抖音上,从而火爆全网。

所以,短视频的“术”,其实就是利用粉丝来模仿,来跟拍,那大家为何会来模仿, 首先你的内容门槛要很低,难度太大了,大家肯定没法模仿,其次要有趣味性,站在用户角度去设计玩法。大家看到的抖音热门歌曲,什么神曲,都是因为简单,容易上口,大家才会跟着唱,最后成为热门歌曲。什么“海草舞”、“兄弟呀”,这些都是非常简单的歌词,节奏感很强。

记住,营销不是一个人在玩,而是如何带领大家都来玩,要有参与感。才能裂变。

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总结:

很多人失败,不是因为他能力不行,而是定力不够,拍几天短视频,几条作品,就不做了,认为自己不是那块料。其实,任何事情的成功,不是几天的努力就能换来的,而是长时间的打磨,纠正,然后不断推陈出新,才能领先众人,成为行业的佼佼者。

想一万遍不如去做干一遍,世界上最远的距离,不是生与死,而是想到与做到的距离。想要成功,这条鸿沟,你必须迈过去!

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