今年是快手在商业化上狂奔的一年

作者 : 快手私信名片 本文共1276个字,预计阅读时间需要4分钟 发布时间: 2021-04-20 共19人阅读
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今年7月,快手宣布年底前完成150亿元广告收入目标。过去了3个多月,完成的怎样了?10月24日,快手商业副总裁严强接受经济观察网在内的记者采访时称,目前进展比较顺利,营销目标压力不会太大,可能还有突破。

快手商业化部门主要收入是广告,这是快手在直播之外,亟需弥补的一块新收入。去年10月,快手加速商业化,外界统计,当年年底广告收入20亿元左右。今年年初,快手商业化宣布目标100亿元。7月,目标上调50%到150亿元。严强称,今年是比较放心的完成目标。

过去这一年,快手在商业化领域蒙眼狂奔一年内上线多个商业化产品,覆盖快手大V以及中小长尾商家。为了保持商业与内容的平衡,快手表示,明年的核心目标是让合作伙伴赚到更多钱,目标是合作伙伴营收100亿元。

商业化狂奔一年

与用户增长速度相比,快手在商业化道路上一直很“佛系”。

2011年成立的快手迄今已有8年时间,直到去年10月,快手才正式宣布加速商业化。当时,快手推出营销平台,快手平台上广告出现的频率大幅增加。

严强是快手商业化负责人,过去的一年中,他探索了多种商业化产品及模式。

产品体系方面,快手在之前单一营销产品外开拓了更多广告场景,包括游戏、电商、本地服务等信息流广告,还有品牌参与的标签页广告。具体产品包括信息流广告、粉丝头条、“快接单”平台、商业号、快手小店等。最近,快手正在内测原生视频的开屏广告。

快手也为商家提供了更多营销技术设施。8月,升级商家号。快手商业化技术主要在深度学习和AI领域发力,目的是保证客户精准投放和客户效果达成。

广告市场早有有大玩家在前,无论是百度系、头条系还是腾讯系,都在广告市场耕耘已久。过去这一年,快手能够杀出一片阵地,源于其社交优势。

快手从下沉市场起家,运营8年后,已经有了用户粘性较高的“老铁文化”,其用户粘性也造成了独特的社区氛围。严强认为快手的社交优势是一种私域流量,过去这一年,快手核心的突破的点是基于社交体系,通过释放私域流量价值,连接消费者和品牌。

今年9月,快手KA客户数量1000家,代理商100家。2019年,超过20万名快手创作者获得广告收益,活跃商家数超过60万。根据第三方数据抽样定量调研,2019年快手的商家单条视频收益达到1.1万,是去年的10倍。

严强告诉记者,目前快手平台上,KA客户和中小客户的的收入占比8:2,收入仍以大客户为主。接下来一年,快手希望发掘中小客户,同时扶持中小创作者,“我们的活跃商家号达到60万,意味着空间非常大。”

今年备战双11

接受采访时,严强还透露,快手商业化正尝试更大曝光,最新的动作是与阿里巴巴合作双11。

11月11日,快手将与阿里巴巴合办一场老铁狂欢夜的活动,严强称,这是一次针对大客户的一个全方位整合营销的方案,目的是把私域流量和公域流量打通,把直播和短视频打通。

广告方面,快手尝试短视频开屏投放测试,目前已获得大客户投放。可口可乐、特斯拉、奥迪等已经陆续投放。

严强说,快手核心的价值是社交,快手关系沉淀下来的私域流量价值很高。如何在发掘流量价值的同时,不损害用户体验,是加快商业化的快手需要衡量的问题。

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